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如何使用谷歌搜索國外特定市場的客戶群體?

2020-08-17|2358次閱讀|開發(fā)技巧

在使用谷歌搜索客戶的過程中,經(jīng)常使用到的搜索關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品/產(chǎn)品類別、行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域以及一些特定類型的特征。這部分關(guān)鍵詞獲取方式,可以通過研究自家公司產(chǎn)品以及所屬類別,不斷去嘗試搜索,并根據(jù)搜索結(jié)果的反饋,確定產(chǎn)品的主要名稱、類別名稱以及應(yīng)用名稱。



至于特定類型的特征,實際應(yīng)用到的一般是公司名的后綴,就是我們在搜索的時候,在產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加上需求的某一個國外公司的限定詞,例如:美國公司名后綴是.Inc、.LLC;荷蘭公司名后綴一般是B.V.和N.V.。

我們在組合關(guān)鍵詞進行搜索的時候,經(jīng)常會使用一些谷歌的基本搜索指令,來配合關(guān)鍵詞進行搜索,這里有一些需要注意的地方。

一、組合搜索的注意事項
例如:谷歌基本搜索指令site,它可以幫助我們搜索以某一個已知的域名作為結(jié)尾的網(wǎng)站域名的全部網(wǎng)頁,主要的作用是限制搜索的網(wǎng)站域名。那么假設(shè)我們想要搜索的是一些美國公司的網(wǎng)站,按照上面的搜索條件的話,就是在我們輸入的關(guān)鍵詞后面加上site:us。這樣搜索方式合理嗎?

這里我們需要考慮到美國本土的商業(yè)公司的網(wǎng)站,大部分選擇的是.com這個域名,以.us為網(wǎng)站域名結(jié)尾的只占了一小部分。所以如果我們直接使用site指令來搜索美國客戶的話,可能搜索的結(jié)果會比較少,相當(dāng)于我們自己縮小了公司客戶群體的覆蓋范圍。所以,我們在使用谷歌基本指令和關(guān)鍵詞去搜索客戶的時候,要以自己的搜索目的和意圖為出發(fā)點,從而確定怎么去組合搜索關(guān)鍵詞。

除此之外,外貿(mào)人在開發(fā)客戶的時候,還會經(jīng)常用到哪些搜索關(guān)鍵詞呢?那就是客戶類型。

二、選擇合適的客戶類型
常見的客戶類型有經(jīng)銷類:進口商、制造商、批發(fā)商…;服務(wù)類:租賃、維修、設(shè)計…;非盈利機構(gòu):社區(qū)、學(xué)校、研究院…對于我們來說,需要什么樣的客戶類型,往往是取決于自己的產(chǎn)品特點。舉個例子:如果你做的是低附加值、易消耗的產(chǎn)品,如一次性口罩、一次性手套,一般是比較適合做經(jīng)銷類的客戶,像分銷商、批發(fā)商等。

常見的組合搜索方式是行業(yè)詞+客戶類型,產(chǎn)品詞+客戶類型。舉個例子:我們想找美國市場上的一些做LED lights的批發(fā)商、分銷商合作,確定好了客戶類型之后,就是組合搜索關(guān)鍵詞了。這里設(shè)置搜索關(guān)鍵詞的時候,盡量把主要的關(guān)鍵詞前置,也就是說把想要搜索的客戶類型詞提到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的前面。

接下來,要面臨的一個問題就是怎么限定搜索結(jié)果都是美國的公司呢?前面也提到了用site搜索指令的話,會縮小公司客戶群體的覆蓋范圍。這里可以選擇使用谷歌設(shè)置中的高級搜索功能,在國家地區(qū)選項,填選限限制網(wǎng)頁的所屬國家/地區(qū)。

具體怎么操作呢?打開谷歌搜索,進入高級搜索頁面。在搜索網(wǎng)頁的條件設(shè)置,輸入搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞LED lights,以及想要的客戶類型Wholesaler OR Distributor。在縮小搜索結(jié)果范圍的地區(qū)選項,選擇查找美國發(fā)布的網(wǎng)頁。


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設(shè)置完成之后,點擊高級搜索,我們來看一下搜索結(jié)果。


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點開搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁,看一下公司網(wǎng)站。



這樣,我們就找到了指定地區(qū)一些做LED lights這類產(chǎn)品的批發(fā)商和分銷商客戶群體。


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